Every founder is a storytelling animal

Your brand is the story people tell about you when you’re not in the room.

-Jeff Bezos

Many founders underestimate the power of storytelling, viewing it as a secondary skill rather than a core competency. However, crafting and communicating your startup’s story—both in person and across social media—isn’t just important; it’s essential. Whether or not you’re a fan of TikTok, podcasts, LinkedIn, or YouTube, you need to master the art of storytelling where your audience already lives. But why is that, you ask?

Let me break it down with my top five reasons 👇🏻

1️⃣ Attracting Talent: The Startup Charisma

When you’re in the seed stage, often the only thing you’ve got is a dream. No product, no revenue, no customers—just a big, bold vision. And guess what? Your ability to reel in top talent, convincing them to ditch their cushy, high-paying jobs at FAANG to join your world-changing mission, hinges on your storytelling skills. It’s all about painting a picture so vivid and inspiring that they can’t help but want to be a part of it. Your story is the magnet that pulls in the people who will help you build your dream.

2️⃣ Fundraising: Turning Investors Into Believers

VCs are inundated with pitches—up to 2,000 a year, and that’s not even an exaggeration. Out of those, only about 1-2% get a second look, and even fewer make it to a term sheet. So, how do you stand out in this sea of pitches? You guessed it—storytelling. A compelling narrative not only grabs attention but also helps investors connect emotionally with your vision. Numbers are important, but even the most analytical investors buy into the story first. Your story is what makes your pitch memorable, what turns a maybe into a yes, and what transforms investors into true believers.

3️⃣ Building a Brand: More Than Just a Logo

In today’s world, tech products—outside of something extremely complex like space or biotech—are essentially commodities. With the rise of AI and readily available tech infrastructure, the playing field is leveling out. So, what makes one company stand out from another? The brand. And a brand is nothing without a killer story. Take Liquid Death, for example. This company took something as basic as water and turned it into a $1.4 billion brand. How? By wrapping it in a story that’s loud, brash, and impossible to ignore. They’re not just selling water; they’re selling an attitude, a lifestyle, a rebellion in a can. If Liquid Death can build a multibillion-dollar brand out of H2O, what’s stopping you?

4️⃣ Navigating Crisis: The Power of Grace Under Pressure

’ll never forget how Brian Chesky handled the layoffs at Airbnb when COVID hit. It was a masterclass in leadership under pressure. Instead of shying away from the tough decisions, Chesky leaned into them with transparency and compassion. He didn’t just announce layoffs; he personally reached out to his network to help his people land on their feet. That’s the power of a well-told story in a crisis. It’s not just about surviving the storm—it’s about leading with grace, empathy, and a steady hand. The way you tell your story in tough times can define your leadership and set the tone for how your company is perceived long after the crisis has passed.

5️⃣ Driving Culture: The Heartbeat of Your Startup

A shared story is like the glue that holds your team together. It gives everyone a common purpose, something to rally around. When your team can see the bigger picture and understand their role in it, they’re more likely to be motivated, engaged, and aligned with your goals. Stories bring abstract concepts to life, making them tangible and easier to internalize. By sharing the ups, downs, and everything in between, you build a culture that’s not just about work, but about belonging, passion, and a collective journey towards success.

Storytelling isn’t just a tool—it’s the engine that drives your vision, builds trust, and sets you apart in the marketplace. It’s how you inspire, grow, and leave your mark on the world. In today’s fast-paced, noisy world, the best story wins. So, if you want to be the founder who attracts the right audience, achieves your goals, and leaves a lasting impact, it’s time to harness the power of storytelling.

And if you’re curious about how we amplify the stories of the best entrepreneurs and investors in Latin America, check out The J Curve podcast on Youtube or Spotify.

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Todo empreendedor é um contador de histórias incrível

Muitos empreendedores subestimam o poder de contar histórias, vendo isso como uma habilidade secundária em vez de uma competência essencial. No entanto, criar e comunicar a história da sua startup—tanto pessoalmente quanto nas redes sociais—não é apenas importante; é fundamental. Você gostando ou não do TikTok, podcasts, LinkedIn ou YouTube, você precisa dominar a arte de contar histórias onde seu público está. Mas por que isso é tão importante, você pergunta?

Deixe-me explicar com as minhas cinco principais razões 👇🏻

1️⃣ Atraindo Talentos: O Carisma da Startup*

Quando você está na fase inicial, muitas vezes a única coisa que você tem é um sonho. Sem produto, sem receita, sem clientes—apenas uma visão grande e ousada. E adivinhe? Sua capacidade de atrair os melhores talentos, convencendo-os a abandonar seus empregos confortáveis e bem pagos na FAANG para se juntar à sua missão de mudar o mundo, depende das suas habilidades de contar histórias. Trata-se de pintar um quadro tão vívido e inspirador que eles não podem deixar de querer fazer parte disso. Sua história é o ímã que atrai as pessoas que ajudarão a construir seu sonho.

2️⃣ Captação de Recursos: Transformando Investidores em convertidos

Os VCs são inundados com propostas—até 2.000 por ano, e isso não é exagero. Dessas, apenas cerca de 1-2% recebem uma segunda olhada, e ainda menos chegam a uma proposta formal. Então, como você se destaca nesse mar de apresentações? Isso mesmo—contando histórias. Uma narrativa convincente não apenas chama a atenção, mas também ajuda os investidores a se conectarem emocionalmente com sua visão. Os números são importantes, mas até mesmo os investidores mais analíticos compram a história primeiro. Sua história é o que torna sua apresentação memorável, o que transforma um "talvez" em um "sim", e o que transforma investidores em verdadeiros convertidos.

3️⃣ Construção de Marca: Mais do que Apenas um Logotipo

No mundo de hoje, produtos tecnológicos—com exceção de algo extremamente complexo como espaço ou biotecnologia—são essencialmente commodities. Com o avanço da IA e a infraestrutura tecnológica amplamente disponível, o campo de jogo está se nivelando. Então, o que faz uma empresa se destacar da outra? A marca. E uma marca não é nada sem uma história incrível. Veja o exemplo da Liquid Death. Esta empresa pegou algo tão básico como água e transformou em uma marca de 1,4 bilhões de dólares. Como? Envolvendo-a em uma história que é alta, ousada e impossível de ignorar. Eles não estão apenas vendendo água; estão vendendo uma atitude, um estilo de vida, uma rebeldia em uma lata. Se a Liquid Death pode construir uma marca multibilionária a partir de H2O, o que está te impedindo?

4️⃣ Navegando Crises: O Poder da Graça Sob Pressão

Nunca vou esquecer como Brian Chesky lidou com as demissões na Airbnb quando a COVID atingiu. Foi uma aula magna de liderança sob pressão. Em vez de fugir das decisões difíceis, Chesky as enfrentou com transparência e compaixão. Ele não apenas anunciou demissões; ele pessoalmente entrou em contato com sua rede para ajudar suas pessoas a se reerguerem. Esse é o poder de uma história bem contada em uma crise. Não se trata apenas de sobreviver à tempestade—é sobre liderar com graça, empatia e mão firme. A maneira como você conta sua história em tempos difíceis pode definir sua liderança e estabelecer o tom de como sua empresa será percebida muito tempo depois que a crise passar.

5️⃣ Impulsionando a Cultura: O Pulso da Sua Startup

Uma história compartilhada é como a cola que mantém sua equipe unida. Ela dá a todos um propósito comum, algo em torno do qual se unir. Quando sua equipe pode ver o panorama geral e entender seu papel nele, eles têm mais chances de estarem motivados, engajados e alinhados com seus objetivos. As histórias trazem conceitos abstratos à vida, tornando-os tangíveis e mais fáceis de internalizar. Ao compartilhar os altos, baixos e tudo o que há no meio, você constrói uma cultura que não é apenas sobre trabalho, mas sobre pertencimento, paixão e uma jornada coletiva em direção ao sucesso.

Contar histórias não é apenas uma ferramenta—é o motor que impulsiona sua visão, constrói confiança e te diferencia no mercado. É como você inspira, cresce e deixa sua marca no mundo. No mundo acelerado e barulhento de hoje, a melhor história vence. Então, se você quer ser o fundador que atrai o público certo, alcança seus objetivos e deixa um impacto duradouro, é hora de aproveitar o poder da narrativa.

E se você está curioso sobre como amplificamos as histórias dos melhores empreendedores e investidores da América Latina, confira o podcast The J Curve no Spotify 🎧 ou YouTube  👀

Obrigada pela leitura,

Olga